２） 対策 上記課題を踏まえ、日本のリハビリ機器メーカーが中国展開を図る上での対策として、以下の3つが必要と思われる。 （１） 顧客への販促活動 　・エビデンスに基づいた日本式リハビリの情報提供と関連したリハビリ機器紹介 　・リハビリ学会影響者からの情報収集とネットワーク構築 　・展示会・学会への出展及び協賛によるコネクション強化 （２） 競合への対策 　・提案営業による営業手法の差異化 　・充実したメンテナンス体制による差異化 　・実機を使用した販促の確立 （３） 日本のリハビリ機器メーカーの対策 　・先進技術の導入による製品力の強化 　・販売拠点の整備 　・代理店育成による日本式提案力強化とメンテナンス技術の指導